金融才俊創P2B融資平台 為中小企灑及時雨

【初創新勢力】俗語有云：錢非萬能，無錢卻萬萬不能！相信一眾中小企老闆對此話更是感受尤深。皆因即使接到大額訂單，但中小企往往因缺乏資金生產，買家支付期又長達60至90日，加上傳統的銀行貸款門檻高，以致流失許多機會。有年輕銀行家便發現這道融資缺口，銳意創立P2B （Peer-to-Business）貿易融資平台，成為中小企的及時雨。該平台創立短短1年，累積總融資額已達到約300萬美元，最近更衝出香港，將業務版圖擴展至台灣。

了解中小企限制 大單拆細搵資金

孫慧來（Anson）及他的兩名好友，均曾任職於銀行，見過許多中小企被銀行拒絕貸款的個案，因而萌生創立P2B貿易融資平台的念頭。「中小企融資的最大困難，在於他們的總營業額不足，又沒有『磚頭』可以抵押，以致不獲銀行貸款，所以即使有機會接到大單，但苦無資金經營，只有無奈放棄。」

3人於2016年創立的FundPark，便以中小企接獲的採購訂單作融資依據，通過背景審查後，再將大單分折成多宗小訂單，招攬投資者，從而解決中小企的資金需要，FundPark則從中收取手續費。Anson續指，相比傳統銀行貸款，FundPark融資平台另一優勝之處，在於整個審批過程只需2至3個工作天便完成，且企業毋須填報大量文件，讓中小企可更快取得貸款，解決燃眉之急。

▲ 一圖看懂FundPark的運作流程。

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諗頭雖好 也需靠推廣覓客路

不過和許多創業故事一樣，Anson與拍檔們「諗頭」雖好，要市場「受落」還是有難度。即使是急於周轉的中小企，當面對如此嶄新的融資渠道，還是會卻步。Anson解釋，雖然P2B貿易融資平台於歐美相當普及，可是本港企業太習慣向銀行貸款，故他們必須花更多時間向中小企介紹有關服務，加深企業對FundPark的了解。為此，FundPark去年參加了香港貿發局舉辦的展覽，進行市場推廣，成功吸引多家中小企查詢。

經過1多年的努力，FundPark已漸見成績。Anson透露，目前已有20間中小企成功透過FundPark融資，且企業類型相當多元化，包括出口商、IoT物聯網公司、電子廠、服務商等。融資批核的成功率更高達7至8成，目前最少的一筆融資金額為10萬港元，最多則達到200萬港元，可見融資金額相當具彈性。不過更重要的，是FundPark能夠協助中小企抓緊機遇。Anson舉例說：「有手機配件商接到來自美國的大單，可是買家支付期長達30天，該公司又缺乏周轉能力。但透過我們的平台，該公司因成功取得融資，便促成該宗生意。」

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加強配套服務 積極拓展版圖

儘管FundPark初步站穩陣腳，卻非不無挑戰，皆因市場上亦有其他專門向中小企提供融資的競爭對手，要突圍而出，便需做到「人有我優」。Anson認為，FundPark顧及整條生產及供應鏈，處理手續亦較具彈性，正是優勢所在。而FundPark今年更推出網上平台，令申請手續更為方便，吸引一些曾使用該平台融資服務的中小企，再次採用FundPark的服務。

不過，Anson與他的拍檔並未就此滿足，公司正銳意加強服務，例如近期便夥拍其他公司，推出「中小企信用保險服務」，令FundPark對中小企的支援變得更全面。此外，FundPark更積極「走出去」，將有關服務引入鄰近香港的台灣。Anson補充，FundPark更會參加於12月6-8日在香港會議展覽中心舉行的「創智營商博覽」，冀藉該「升級版」的展會，發掘更多商機。

創智營商博覽匯聚超過500個來自43個國家和地區的參展商，展示各式創新解決方案、突破常規的點子及高新技術，形成獨特的跨界平台。博覽設有多個主題展區，「創新科技區」展示各類協助企業升級轉型的科技，如擴增實境、虛擬現實、應用人工智能及物聯網等。

展覽期間，大會舉辦一連串研討會、創業項目投售及實用工作坊。企業也可以透過一系列交流活動和商貿配對環節拓展全球商貿網絡，接觸潛在合作夥伴。

研討會的星級講者包括：紅杉資本中國基金專家合夥人車品覺、阿里雲港澳台及韓國區域總經理劉彬星、中信銀行（國際）有限公司經濟師兼研究部總經理經理廖群博士、IBM香港工商企業部總經理楊子溢、Rocketbots創辦人Gerardo Salandra、蜂巢網絡訊息有限公司行政總裁David Tang、誠興行實業有限公司行政總裁徐詠琳、星光實業有限公司業務拓展總監梁馨蘭等。立即登記：http://goo.gl/jzasdw

▲ FundPark融資平台試行1年後，今年推出網上平台，令申請手續更為方便。

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（資料由香港貿發局提供）